La pregunta que más nos hacen no es sobre los lotes. Es por qué desarrollamos donde desarrollamos.

No hay una fórmula, pero sí hay un orden. Lo primero que miramos no es el precio del terreno: es el acceso. Un lugar hermoso al que se llega mal es un lugar al que la gente visita una vez. Miramos cómo se llega hoy, no cómo se va a llegar cuando esté la obra que alguien prometió.

Después viene el agua: de dónde sale, cuánta hay y qué pasa cuando llueve mucho. Es el punto donde más proyectos se caen, y es el que menos se mira desde afuera.

Lo que no se puede arreglar después

Hay cosas de un terreno que se resuelven con inversión y otras que no se resuelven nunca. La vista, la orientación, el silencio, los árboles grandes que ya están: nada de eso se compra después. Un desarrollo puede sumar servicios con el tiempo, pero no puede mudarse a un lugar mejor.

Por eso preferimos pagar más por el terreno correcto que hacer números sobre uno que nos conviene en la planilla y no nos convence cuando lo caminamos.

Decir que no es parte del trabajo

Descartamos muchos más terrenos de los que compramos. A veces por el agua, a veces por el acceso, a veces porque el entorno ya está comprometido por algo que va a crecer al lado y no controlamos.

No es prudencia excesiva: es que en este negocio el error no se ve enseguida. Se ve diez años después, cuando ya vive gente ahí. Preferimos equivocarnos dejando pasar una oportunidad antes que acertando a medias con la de alguien más.